Un consultant web rencontre souvent la logique suivante de la part de ses clients :
” Nos produits fonctionnent à merveille sur le marché physique, il suffit donc de faire un site et les ventes vont se multiplier “.
Mais cela revient à dire :
” Nos produits se vendent bien chez Leclerc donc je vais ouvrir un petit stand sur l’autoroute A7. “
Un site web n’est pas un canal de distribution en plus, c’est un produit à part entière qui a son propre marché, sa propre logique, son propre mode de fonctionnement et qui s’inscrit dans une démarche stratégique globale…
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